Теоретическая часть
Один и тот же оффер может отлично работать на job-сайте и почти не давать результата в Telegram. Причина — в несоответствии аудитории и условий. Перед запуском нужно проверить 7 параметров.
Параметр 1: География
В каком регионе требуется кандидат? Варианты: вся страна, несколько регионов, конкретные города. Если трафик из другого региона — заявки будут отклоняться. Актуальный список городов — в разделе «Баннеры».
Параметр 2: Тип вакансии
Лучше всего работают массовые вакансии: курьеры, водители, склад, сборщики, линейный персонал. Быстрый найм, высокая потребность, стабильные выплаты.
Параметр 3: Требования к кандидатам
Возраст, гражданство, документы, наличие транспорта, готовность к графику. Несоответствие → отклонение на сверке.
Параметр 4: Целевое действие (ЦД)
Анкета / контакт / собеседование / выход / трудоустройство / N заказов. Чем глубже этап, тем выше выплата, но сложнее довести.
Параметр 5: Разрешённые источники
Job-сайты, Telegram, соцсети, Авито, собственные сайты. Если ваш источник не указан — уточните у куратора.
Параметр 6: Размер выплаты
Сравнивайте с рынком: CPL — 50–300 ₽; собеседование — 800–3000 ₽; трудоустройство — до 20 000 ₽; активный курьер — до 37 000 ₽.
Параметр 7: Холд (срок сверки)
Период между появлением конверсии и её подтверждением. В хороших офферах — не более 30 дней, лучше 1–2 недели.
Таблица для анализа оффера
| Параметр | Что проверять | Где смотреть |
|---|---|---|
| География | Страна, регион, города | Карточка оффера, «Баннеры» |
| Тип вакансии | Массовая / узкая | Описание оффера |
| Требования | Возраст, гражданство, документы | Карточка оффера |
| ЦД | Анкета / выход / трудоустройство | Карточка оффера |
| Источники | Job-сайты, Telegram, Авито | Карточка оффера |
| Выплата | Сумма за ЦД | Карточка оффера |
| Холд | Срок сверки | Карточка оффера |
Пошаговый алгоритм
- Откройте карточку оффера.
- Выпишите все 7 параметров в таблицу.
- Сопоставьте с источником трафика.
- Если хотя бы один параметр не совпадает — ищите другой оффер.
- Проверьте актуальный список городов в «Баннерах».
Практическое задание
Возьмите 3 HR-оффера. Для каждого заполните таблицу из 7 параметров. Определите, какой оффер лучше всего подходит для источника: (а) Telegram-канал с вакансиями по России; (б) Авито в Москве; (в) job-сайт в Казани.
| Параметр | Значение |
|---|---|
| География | Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан |
| Тип вакансии | Массовая |
| Требования | 18+, гражданство РФ/ЕАЭС, документы |
| ЦД | 5+ заказов за 20 дней |
| Источники | Job-сайты, Telegram, соцсети |
| Выплата | До 37 000 ₽ |
| Холд | ~30 дней |
Пример из практики
Вебмастер выбрал оффер «Курьеры в Москве» и запустил в Telegram-канале с вакансиями по всей России. 30 заявок, 25 отклонены по гео. Решение: проверять список городов в «Баннерах» перед запуском.
- Игнорирование раздела «Баннеры».
- Запуск оффера с требованиями, которым не соответствует аудитория.
- Выбор оффера с глубокой воронкой для первого запуска.
- Неучёт холда.
- Выбраны 3 оффера для анализа
- Заполнена таблица по 7 параметрам
- Проверено гео в «Баннерах»
- Определён подходящий оффер для каждого источника