Цель: сформировать целостное понимание HR-CPA как бизнес-модели: кто участники, откуда берутся деньги, чем оплата за целевое действие отличается от оплаты за клик или показ.

Теоретическая часть

Теоретическая часть

Что такое CPA-модель

CPA (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой вознаграждение начисляется за целевое действие. Не за показ объявления (CPM), не за клик (CPC), а за конкретный результат: заполненную анкету, подтверждённый контакт, выход на смену, трудоустройство.

В HR-вертикали CPA-модель работает так: работодатель платит партнёрской сети за то, что она привела кандидата, который совершил целевое действие. Партнёрская сеть делится частью оплаты с вебмастером.

Кто участвует в процессе

  • Рекламодатель — работодатель или HR-сервис (Яндекс, Ozon, Магнит, KFC). Платит за целевые действия.
  • Партнёрская сеть — посредник (Pampadu, Saleads.pro, Leads.su). Агрегирует офферы, обеспечивает трекинг и выплаты.
  • Вебмастер (партнёр) — вы. Привлекаете трафик, конвертируете аудиторию в кандидатов.
  • Кандидат — соискатель, который ищет работу и совершает целевое действие.

Почему работодатели готовы платить

Причина — дефицит кадров. По данным HeadHunter, в розничной торговле на одну вакансию приходится всего 1,3 кандидата. Компаниям нужно много линейного персонала, а самостоятельный поиск обходится дорого.

Модели оплаты в HR-CPA

  • CPL — оплата за лид: заполненную анкету, регистрацию, контакт.
  • Оплата за собеседование — 800–3000 ₽.
  • Оплата за выход на смену — кандидат начал работать.
  • Оплата за трудоустройство — до 20 000 ₽ и выше.
  • Оплата за N заказов — например, 5 заказов для засчёта, до 100 для максимума.

Ключевое отличие

В HR-вертикали лид не равен выплате. Из 50 заявок могут подтвердиться 5 — это нормально. Важно привлекать целевых кандидатов и сопровождать их до подтверждённого действия.

Типовой путь кандидата

  1. Видит вакансию.
  2. Переходит по партнёрской ссылке.
  3. Заполняет анкету.
  4. Завершает регистрацию.
  5. С ним связывается рекрутер.
  6. Выходит на первую смену.
  7. Выполняет целевое действие.
  8. Рекламодатель подтверждает конверсию.
  9. Вы получаете выплату.

Пошаговый алгоритм

  1. Зарегистрируйтесь в CPA-сети (Pampadu, Saleads.pro, Leads.su).
  2. Изучите каталог HR-офферов.
  3. Выберите 2–3 оффера для теста.
  4. Изучите карточку оффера: гео, требования, ЦД, источники, выплата.
  5. Получите партнёрскую ссылку.
  6. Разместите вакансию в выбранном источнике.
  7. Направляйте кандидатов по ссылке.
  8. Отслеживайте статусы в статистике.
  9. Дождитесь подтверждения и выплаты.

Практическое задание

Составьте таблицу из трёх колонок: «Рекламодатель», «Партнёрская сеть», «Вебмастер». Опишите: роль, интерес, результат. Приведите 3 примера целевых действий и объясните, почему они оплачиваются.

Пример заполнения:

Участник Роль Интерес Результат
Рекламодатель Нужны сотрудники Закрыть вакансии Компания получает персонал
Партнёрская сеть Посредник Комиссия Обеспечивает трекинг и выплаты
Вебмастер Привлекает трафик Вознаграждение за ЦД Получает выплату

Примеры целевых действий: заполненная анкета (CPL); выход на смену; трудоустройство.

Пример из практики

Вебмастер размещает объявление о вакансии курьера на Авито. Кандидат Иван переходит по ссылке, заполняет анкету. Рекламодатель звонит Ивану, назначает собеседование. Иван выходит на смену и выполняет 5 заказов. Рекламодатель подтверждает конверсию — вебмастер получает выплату.

Если бы Иван заполнил анкету, но не вышел на смену — выплата не начислилась бы.

Типичные ошибки:

  1. Ожидание оплаты за каждый отклик.
  2. Выбор оффера без проверки гео и требований.
  3. Игнорирование сроков сверки.
  4. Отсутствие сопровождения кандидата.
Критерии выполнения: вы можете объяснить разницу между лидом и подтверждённой конверсией; называете 3+ типа ЦД; описываете роли участников.
Чек-лист:

  • Зарегистрирован в CPA-сети
  • Изучен каталог HR-офферов
  • Понятна модель оплаты
  • Выбраны 2–3 оффера для теста
  • Составлена таблица участников
Далее