Цель: научиться переходить от тестового запуска к системному масштабированию, увеличивать объёмы и выходить на новые гео.
Теоретическая часть
Когда масштабировать
- Кандидаты проходят этапы воронки.
- Конверсии регулярно подтверждаются.
- Нет массовых отклонений.
- Требования понятны.
- ROI > 100%.
Способы масштабирования
- Увеличение бюджета на 20–30%.
- Размещение в новых городах.
- Подключение новых источников.
- Увеличение количества объявлений.
- Работа с несколькими вакансиями.
Как увеличивать бюджет
- Постепенно: на 20–30%.
- Отслеживать CPA, ROI, конверсию.
- Если CPA растёт — остановиться.
Выход на новые гео
- Проверить активные города в оффере.
- Адаптировать объявление под регион.
- Учитывать конкуренцию.
Пошаговый алгоритм
- Убедитесь в стабильности результатов.
- Увеличьте бюджет на 20–30%.
- Отслеживайте метрики.
- Продолжите увеличение, если результаты стабильны.
- Параллельно тестируйте новые гео/источники.
Практическое задание
Опишите план масштабирования для связки с ROI 150%. Какие шаги? Какие метрики отслеживать?
Пример:
- Увеличить бюджет с 10 000 до 15 000 ₽.
- Добавить 2 новых города.
- Отслеживать CPA и ROI ежедневно.
- Если CPA не растёт — увеличить до 20 000 ₽.
- Через 2 недели — оценить.
Пример из практики
Вебмастер запустил оффер в Москве. ROI 150%. Добавил Санкт-Петербург и Казань. Через месяц доход вырос в 2 раза, CPA остался на том же уровне.
Типичные ошибки:
- Резкое увеличение бюджета.
- Масштабирование без стабильных результатов.
- Игнорирование новых гео.
- Отсутствие контроля метрик.
Критерии выполнения: вы можете составить план масштабирования, определить метрики, обосновать выбор новых гео.
Чек-лист:
- Проверена стабильность
- Определены шаги
- Определены метрики
- Запланировано тестирование новых гео