Цель: научиться выбирать источник трафика, соответствующий офферу и целевой аудитории, и избегать блокировок на площадках.
Теоретическая часть
Какие источники работают с HR-офферами
| Источник | Кому подходит | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Job-сайты | Массовые вакансии | Целевая аудитория, высокая конверсия | Платное размещение, конкуренция |
| Авито | Курьеры, склад, продавцы | Низкий порог входа, органический трафик | Риск блокировки, прогрев аккаунта |
| Telegram | Быстрый выход, простая анкета | Дёшево, автоматизация через ботов | Парсинг, риск спама |
| Соцсети | Простые требования | Широкий охват, таргетинг | Контент, модерация |
| SEO/сайты | Долгосрочные проекты | Стабильный трафик | Требует времени и вложений |
Как сопоставить источник и оффер
- Где моя аудитория ищет работу?
- Соответствует ли аудитория требованиям оффера?
- Разрешён ли источник в карточке оффера?
Особенности Авито
Раздел «Работа» — активная аудитория. Преимущества: большой поток, низкий порог, органический трафик. Риски: блокировка за нарушение правил.
Особенности Telegram
Каналы с вакансиями, парсинг групп, боты. Важно: не спамить, получать согласие.
Особенности job-сайтов
Самый целевой источник, но конкурентный. Нужна актуальность, правильное оформление, работа с несколькими площадками.
Пошаговый алгоритм
- Определите доступный источник.
- Сопоставьте аудиторию с требованиями оффера.
- Проверьте, разрешён ли источник.
- Начните с одного источника.
- Если стабильно — подключайте второй.
Практическое задание
Для выбранного оффера определите 2 подходящих источника. Обоснуйте выбор: почему аудитория соответствует офферу? Какие ограничения? Какой источник выберете для первого теста?
Пример: Оффер «Курьер Яндекс.Еда» (вся Россия, 18+, РФ/ЕАЭС, 5 заказов).
- Авито — массовая аудитория, ищущая подработку. Ограничение: прогрев аккаунта.
- Telegram-каналы — быстрый охват, боты. Ограничение: не спамить.
Выбор для теста: Авито — более целевая аудитория.
Пример из практики
Вебмастер запустил оффер через Telegram-канал. 20 лидов, 3 подтверждённых, CPA высокий. Решение: переключиться на Авито.
Типичные ошибки:
- Запуск на источнике, не указанном в карточке.
- Игнорирование правил площадки.
- Распыление на несколько источников сразу.
- Неучёт требований оффера.
Критерии выполнения: вы можете обосновать выбор 2 источников, назвать их плюсы и минусы, определить источник для первого теста.
Чек-лист:
- Определён доступный источник
- Проверено соответствие аудитории и требований
- Проверено разрешение источника
- Составлен план теста